中國七十萬自然村，農用挖掘機的新商機

與2000年前后，本土品牌挖掘機幾乎全軍覆沒的慘狀相比，今年來，國產挖掘機發展迅速，目前超過40%的市場占有率顯示了本土品牌挖掘機的不凡成就。|

不過，目前絕大多數的本土品牌挖掘機的核心零部件如發動機、液壓元件等都需進口。那么，離開進口核心零部件，難道國產挖掘機就沒有出路了嗎?據悉，目前定位于農用或者經濟適用型的挖掘機，而且是專做此類挖掘機的廠家發展比較穩健，特別是在去年挖掘機行業快速下滑的情況下，并不受影響。

湖南德力重工有限公司去年銷量在二千臺左右，產品主要用于農村的農田、水利、小型工程等，主要銷售為DL22履帶式挖掘機。德力總經理胡承桓告訴記者：德力最熱銷的挖掘機，DL15履帶挖掘機1.5噸，售價約7~10萬元，價格是外資品牌的一半左右，加上公司售后非常完善，全國各地設有代理商，廣受農村市場歡迎。

從國家層面以及十二五規劃來看，國家對“三農”非常重視，所以農用挖掘機前景非常廣闊。

目前中國有七十萬個自然村，對于適合農村使用的挖掘機、裝載機和起重機等，如果按照平均每個村按三至五臺來測算，每個村按五十萬元的市場需求，這是一個多大的市場？3500億元啊!問題的關鍵在于企業如何定位，德力重工的定位很清楚，采用代理制度營銷、建立專業化的研發團隊，針對農村市場，用更好的產品性能和可靠性來滿足廣大農村市場的需求。